إنه يوم الجمعة الإلكتروني، وأنت تعلم ماذا يعني ذلك: عروض البيع.

عروض البيع المحمومة والمحدودة زمنيًا — في المتاجر المصممة لإرباك أدمغتنا.

أضف إلى ذلك ضغط التسوق في أيام العطلات، وقد تتحول رحلة سريعة لشراء الهدايا إلى رحلة تسوق تستغرق ساعات بفضل كل الطرق التي تستخدمها المتاجر من بحوث في مجالات مثل علم الأعصاب الاستهلاكي وعلم التسويق العصبي لإغرائك. يُنشئ تجار التجزئة الشعور بالإلحاح والندرة لدفعك إلى الاستجابة بالجزء العاطفي من دماغك، مدفوعًا بإطلاق الدوبامين.

لكننا نساندك!

بمساعدة مراسلة الأعمال في NPR ألينا سليوخ، نتعمق في علم نفس المبيعات والخصومات: لماذا يصعب مقاومة الحيل التي تستخدمها المتاجر — وبعض النصائح للتغلب عليها.

اقرأ قصة ألينا كاملة هنا.

هل أنت فضولي بشأن الدماغ البشري؟ أرسل بريدًا إلكترونيًا إلينا على [email protected] — قد نجيب على سؤالك في حلقة قادمة!

استمع إلى شورت ويف على سبوتيفاي، بودكاست آبل و بودكاست جوجل.

أنتج حلقة اليوم راشيل كارلسون. حررتها ريبيكا راميريز. راجعت الحقائق ألينا سليوخ. مهندسة الصوت ماغي لوثر. شكر خاص لجون هاميلتون وإميلي كوب.